Peter Fenton Peter Fenton
No other investor has had as much success in open-source software as Peter Fenton , general partner at Benchmark Capital . Aucun autre investisseur a eu autant de succès dans les logiciels open-source en tant que Peter Fenton, associé au Benchmark Capital.
A competitive triathlete, Fenton has turned the standard marathon of open-source business-building into a sprint, churning out four big open-source sales--JBoss ($350 million), Zimbra ($350 million), XenSource ($500 million), and SpringSource ($420 million)--while most investors have yet to turn a profit on any. Un concours de triathlète, Fenton a transformé le marathon de standard open-source aux entreprises de construction dans un sprint, le barattage de quatre grands open-source de vente - JBoss ($ 350 millions), Zimbra ($ 350 millions), XenSource ($ 500 millions), et SpringSource ($ 420 millions) - alors que la plupart des investisseurs n'ont pas encore dégagé de bénéfices sur tout.
Not that Fenton is a one-trick pony. Non pas que Fenton est un tour de poney. He also just sold FriendFeed to Facebook and sits on the board of Twitter. Il a également vendu seulement à FriendFeed Facebook et siège au conseil d'administration de Twitter. It's fair to say that Fenton can now afford a second Aston Martin. Il est juste de dire que Fenton peut maintenant se permettre une seconde Aston Martin.
But Fenton is still busy, sitting on the boards of open-source companies Pentaho, Terracotta, and Engine Yard. Mais Fenton est toujours occupé, assis sur les conseils d'administration des sociétés open source Pentaho, Terracotta, et le moteur Yard. He's also willing to share the secrets to his open-source success, telling The Wall Street Journal the key to building a winning open-source business. Il est également disposé à partager les secrets de son succès de l'open-source, raconte The Wall Street Journal, la clé de la construction d'un open-source de gagner des affaires.
Spoiler? Spoiler? Build a direct line to your customers using open source and then ensure an excellent product to pave the way to adoption, then usage, then sales. Construction d'une ligne directe pour vos clients en utilisant l'open source et ensuite d'assurer un excellent produit pour ouvrir la voie à l'adoption, puis l'utilisation, puis la vente. According to the Journal article: Selon le Journal article:
Rather than "expensive sales efforts and negotiations with the upper management to get the most money possible," the people that will be using the software can easily download and try the product. Plutôt que de «coûteux efforts de vente et des négociations avec la haute direction pour obtenir le plus d'argent possible,« les gens qui utiliseront le logiciel peut facilement télécharger et essayer le produit. This helps the best products proliferate and weeds out the underperformers. Cela aide les meilleurs produits et les mauvaises herbes prolifèrent les underperformers.
"If you don't have the best product, you're not going to make it in open-source," unlike traditional enterprise software, where customers often flock to good-enough products. "Si vous n'avez pas le meilleur produit, tu ne vas pas le faire en open-source," la différence des logiciels d'entreprise, où souvent les clients se ruent sur les produits très bonne.
Having a well-received product not only results in plenty of downloads, users and developers, it also makes the sales process that much easier. Le fait d'avoir un produit bien reçu non seulement les résultats dans de nombreux téléchargements, les utilisateurs et les développeurs, il fait aussi le processus de vente beaucoup plus facile. With SpringSource, "anyone the company sold to was already using the product," he said. Avec SpringSource, "toute personne de l'entreprise a déjà été vendu à l'utilisation du produit», dit-il.
Sounds easy, right? Simple, non? Well, no, not if you've ever been involved in an open-source business. Eh bien, non, pas si vous avez déjà été impliqué dans un open-source de business. Building a great product is hard enough, but doing so in a transparent fashion while encouraging active adoption without appearing faux to your community...? Construction d'un très bon produit est déjà assez difficile, mais le faire de manière transparente, tout en encourageant activement l'adoption sans paraître faux ... à votre communauté? That's hard. C'est difficile.
Venture investing may be more art than science to some, but Fenton has done more than most to turn open-source investing into a science, as VentureBeat reports . Venture investit mai être plus d'art que de science, pour certains, mais Fenton a fait plus que la plupart de tourner open-source d'investir dans une science, comme VentureBeat rapports. For instance, many open-source companies are ecstatic to have widespread adoption, but Fenton is careful to call out the difference between adoption and actual usage, as he does in this Benchmark presentation (PDF). Par exemple, beaucoup de l'open-source sont en extase à l'adoption généralisée, mais Fenton est prudent de faire appel à la différence entre l'adoption et l'usage réel, comme il le fait dans cette Benchmark présentation (PDF).
In this presentation Fenton calls out two strategies for investing in either "farm-raised" or "free-range" businesses. Dans cette présentation Fenton appelle deux stratégies d'investissement dans les deux "d'élevage" ou "libre parcours" des entreprises. Think of these categories as company-led (eg, Zimbra) or community-led (eg, SpringSource) open-source businesses. Pensez à ces catégories que l'entreprise a mené (par exemple, Zimbra) ou dirigés par la communauté (par exemple, SpringSource) open-source aux entreprises. Neither is better than the other: they simply refer to whether an open-source community predates a company set up to monetize it. Ni est meilleur que l'autre: ils se réfèrent simplement à savoir si une communauté open-source antérieure à une société créée pour monétiser il.
The strategies Fenton takes depends. Les stratégies Fenton dépend. For "free range," it looks like this: Pour "libre parcours", il ressemble à ceci:
(Credit: Peter Fenton (Benchmark Capital)) (Credit: Peter Fenton (Benchmark Capital)) For "farm raised," Fenton's strategy looks like this: Pour "ferme soulevées," la stratégie de Fenton ressemble à ceci:
(Credit: Peter Fenton (Benchmark Capital)) (Credit: Peter Fenton (Benchmark Capital)) All of which means your next open-source investment or company should be a snap, right? Tout ce qui signifie que votre prochain open-source ou de la société d'investissement devrait être un jeu d'enfant, non? Maybe not. Peut-être pas. It's one thing to call the correct shots--and quite another to make them. C'est une chose que d'appeler le bon plans - et c'en est une autre de les faire. Part of the reason Fenton has been so successful is that he has invested in exceptional operators at each company, including Marc Fleury and Rob Bearden (JBoss); Satish Dharmaraj, Scott Dietzen, Andy Pflaum, and John Robb (Zimbra); and Rod Johnson and Rob Bearden (SpringSource), among others. Une partie de la raison Fenton a été un tel succès, c'est qu'il a investi dans des cas exceptionnels les opérateurs à chaque entreprise, y compris Marc Fleury et Rob Bearden (JBoss), Satish Dharmaraj, Scott Dietzen, Andy Pflaum, et John Robb (Zimbra) et Rod Johnson et Rob Bearden (SpringSource), entre autres.
Perhaps this is really the key to Fenton's success, after all is said and done: he knows how to attract top-tier entrepreneurs to top-tier open-source communities. Peut-être que c'est vraiment la clé de la réussite de Fenton, après tout est dit et fait: il sait comment attirer les entrepreneurs de haut niveau à haut niveau des communautés open-source. That's not something one accomplishes with a jog or casual bike ride. Ce n'est pas quelque chose qu'on réalise avec un jogging ou occasionnels vélo. That's the work of a triathlete, which makes Fenton perfect for the job . C'est le travail d'un triathlète, qui Fenton rend parfaite pour le poste.
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